Définition
Multiple de valorisation
Coefficient appliqué aux commissions récurrentes annuelles pour estimer le prix d’un portefeuille.
En détail
Sur le marché français du courtage, le multiple observé va de 1,5 à 3 fois les commissions brutes récurrentes annuelles. Un portefeuille IARD standard bien tenu se situe autour de 2 à 2,2 fois, un portefeuille professionnel ou spécialisé peut dépasser 2,5 fois, un portefeuille négligé descend sous 1,5 fois. Le multiple est une note attribuée au portefeuille, pas une donnée de marché subie.
Notions liées
Portefeuille de courtage
L’ensemble des clients et des contrats détenus par un cabinet, et l’actif sur lequel il se valorise.
Complément de prix
Part du prix versée après le closing, indexée sur la rétention du portefeuille cédé.
Garantie d’actif et de passif
Clause par laquelle le cédant indemnise l’acquéreur si un passif antérieur à la vente se révèle après le closing.
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