Est-ce que je perds le droit d’utiliser mon propre savoir-faire ?

Non. La cession porte sur la copie numérisée de la pratique. Votre droit de l’exercer reste entier et nous ne demandons aucune clause de non concurrence. Un savoir-faire se transmet par copie. La cession vous en laisse l’usage.

Comment le prix se compare-t-il à celui d’une cession de portefeuille ?

Une cession de portefeuille se négocie entre 1,5 et 3 fois les commissions annuelles selon les multiples observés sur le marché français. Le multiple appliqué au savoir-faire monte plus haut sur les cabinets spécialisés, parce que la rareté de la pratique et sa profondeur historique pèsent davantage que la taille du portefeuille. L’outil affiche les deux chiffres côte à côte.

Que devient le contenu des dossiers de mes clients ?

Nous conservons les décisions et les raisonnements, séparés des identités. Les données personnelles des assurés restent hors du périmètre, conformément au RGPD et au secret professionnel de l’article L. 511-3 du code des assurances. Nous écrivons la liste des catégories exclues dans le contrat avant toute copie.

Mes archives sont en papier, dans des cartons. Est-ce un problème ?

C’est la situation de la majorité des cabinets de plus de quinze ans. La numérisation fait partie de la mission et reste à notre charge : matériel, transport et traitement. Les cartons non indexés valent autant que les fichiers, tant qu’ils sont encore lisibles.

J’arrête dans deux ans et personne ne reprend. Est-il trop tard ?

Non, et c’est la configuration où l’opération rapporte le plus au cédant. Un fonds de commerce sans repreneur se vend mal. La pratique, elle, garde sa valeur, à condition que les personnes qui la détiennent soient encore disponibles pour les entretiens. Le délai utile se compte en mois avant la fermeture.

Combien de temps la numérisation prend-elle ?

L’inventaire démarre sous quelques semaines. La numérisation avance ensuite par lots, sur un calendrier que nous fixons avec vous avant la signature. Votre activité continue pendant toute la durée de l’opération.

Digitalisation et préservation

Nous achetons votre savoir-faire sans toucher à votre cabinet

Votre pratique se vend seule, en dehors de vos titres et de votre clientèle. Nous la numérisons et nous vous la payons.

Un cabinet se vend depuis toujours de quatre façons : on entre à son capital, on achète son fonds de commerce, on rachète la société pour en prendre la suite, ou on récupère ses clients quand elle ferme. Le savoir-faire n’a jamais figuré dans aucune de ces opérations. Nous l’achetons séparément. Vous conservez vos titres, vos clients, vos mandats et votre activité. Nous numérisons la pratique qui a mis vingt ou trente ans à se constituer.

Estimer mon savoir-faire Comment nous procédons

Pour le courtier dont la manière de travailler vaut davantage que le fonds de commerce, et pour celui dont la pratique va s’arrêter sans que personne la reprenne.

Ce que nous prenons en charge

Aucune prise de participation à votre capital
Aucun transfert de clientèle ni de mandat
Votre activité continue à l’identique
Le paiement porte sur la seule pratique numérisée

0 %: De votre capital cédé dans l’opération
0: Client transféré dans l’opération
1 seule: Copie durable de votre pratique

L’actif que personne n’a jamais acheté

Regardez les quatre opérations classiques du courtage. L’entrée au capital achète une part des résultats futurs. La cession du fonds de commerce achète une clientèle. La cession des titres achète la société, et le cédant s’en va. La reprise d’un cabinet qui ferme achète des contrats et du mobilier. Dans les quatre cas, ce qui change de main se compte en euros de commissions récurrentes.

La façon dont ces commissions se produisent n’apparaît dans aucun de ces quatre périmètres. Les bordereaux ne disent pas quel souscripteur accepte un restaurateur déjà sinistré deux fois, comment se négocie un règlement bloqué depuis huit mois, ou quelle rédaction de garantie tient devant un tribunal. Cette pratique s’arrête le jour où son détenteur arrête.

Nous achetons cette pratique seule. Le périmètre exclut vos titres, votre fonds de commerce et vos mandats. Vous continuez à exercer comme la veille, y compris sur les dossiers dont nous avons numérisé le traitement.

Quatre opérations existent pour vendre un cabinet de courtage. Aucune des quatre ne porte sur le savoir-faire.

Le contenu exact du périmètre

La matière se trouve dans vos archives et dans la tête de ceux qui les ont produites. Nous récupérons les deux, par la numérisation des dossiers et par des entretiens structurés avec les personnes qui détiennent la pratique.

Les dossiers de souscription, y compris les risques refusés et les placements abandonnés. Un refus documenté explique un critère de souscription aussi bien qu’une acceptation.
Les échanges avec les compagnies et les grossistes : conditions obtenues, dérogations accordées, arbitrages de placement.
Les dossiers sinistres avec leur chiffrage, leur contre-expertise et leur règlement final.
Les comptes rendus d’entretien et les fiches de conseil, qui portent le raisonnement conduisant à chaque recommandation.
Les entretiens que nous menons avec vous et vos collaborateurs pour expliciter ce qui n’a jamais été écrit.

Les données personnelles de vos assurés

Elles restent hors du périmètre. Nous conservons les décisions et les raisonnements, séparés des identités : la nature du risque, le contexte, l’arbitrage retenu et son issue. Le corpus fonctionne sans l’identité de l’assuré.

Le traitement respecte le RGPD (Règlement général sur la protection des données) et le secret professionnel que l’article L. 511-3 du code des assurances impose aux intermédiaires. Nous écrivons le périmètre exact avec vous avant la moindre copie. Le contrat en porte la liste des catégories exclues.

Pourquoi le prix dépasse la valeur du cabinet

Un repreneur classique paie entre 1,5 et 3 fois les commissions brutes récurrentes annuelles, selon les multiples observés sur le marché français du courtage. Il achète un actif qui s’érode : les résiliations annuelles se situent entre 8 et 15 % sur la plupart des portefeuilles. Chaque point de résiliation retire au repreneur une part de son investissement.

La pratique que nous achetons ne se dégrade plus une fois numérisée. Elle existe en un seul exemplaire, construit sur plusieurs décennies. Sa rareté et sa stabilité expliquent que le multiple appliqué au savoir-faire dépasse celui du fonds de commerce sur la majorité des cabinets spécialisés.

L’outil d’estimation en ligne calcule ce multiple à partir de votre domaine, de vos années d’exercice, du nombre de personnes qui détiennent la pratique, du volume de dossiers archivés et de la part déjà formalisée. Il affiche également le prix qu’un repreneur classique mettrait sur le même cabinet, pour que la comparaison soit lisible.

Les résiliations retirent 8 à 15 % du portefeuille chaque année. Une pratique numérisée ne subit pas cette érosion.

Le cas des cabinets que personne ne reprend

Une partie des courtiers indépendants arrête sans successeur. Les clients partent chez un confrère ou à la concurrence. Les archives finissent à la benne, et quarante ans de méthode disparaissent avec elles. Sur ces dossiers, le fonds de commerce se vend mal ou ne se vend pas.

Le savoir-faire, lui, garde toute sa valeur dans cette situation. Nous intervenons avant la fermeture, tant que les personnes qui détiennent la pratique sont disponibles pour l’expliquer. La numérisation rémunère alors quarante ans de métier.

Comment nous procédons

Quatre étapes. Les deux premières sont gratuites et ne vous engagent à rien.

L’estimation

Vous renseignez la profondeur, la rareté et le volume de votre pratique dans notre outil, et vous obtenez immédiatement une fourchette avec le détail du multiple retenu.

L’inventaire

Nous venons voir ce qui existe : années d’archives consultables, format, volume, et la part qui vit encore dans les têtes. Cet inventaire fixe le prix ferme.

La numérisation et les entretiens

Nous numérisons les dossiers par lots, à notre charge, et nous menons les entretiens avec vous et vos collaborateurs. Votre activité continue sans interruption.

Le paiement et la conservation

Nous versons le prix selon l’échéancier signé. Nous conservons ensuite la pratique numérisée sous une forme indexée et exploitable dans le temps.

Ce que cela coûte

Rien. Sur ce service, le flux d’argent va dans l’autre sens : nous achetons et nous payons.

Estimation en ligne: Gratuite
Inventaire des archives: Gratuit
Numérisation des dossiers: À notre charge
Prix du savoir-faire: Versé au cédant

Nous arrêtons le prix ferme après l’inventaire, indépendamment de l’usage ultérieur du corpus. Le contrat ne prévoit ni complément de prix conditionnel ni clause de non concurrence.

Estimez la valeur de votre savoir-faire

Huit réponses suffisent pour obtenir la fourchette, le détail du multiple retenu et la comparaison avec le prix qu’un repreneur classique mettrait sur votre cabinet.

Estimer mon savoir-faire

Questions fréquentes

Non. Le périmètre exclut vos titres, votre fonds de commerce, vos mandats et votre clientèle. Vous exercez le lendemain de la signature comme la veille. L’opération se combine avec une cession classique préparée par ailleurs, puisque les deux périmètres ne se recoupent pas.